1. BIENVENIDA

Queridos estudiantes, la CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON les da la grata BIENVENIDA al conformar parte de su estamento estudiantil y depositar su confianza en esta institución en su propósito de ser profesionales de excelencia. Nuestra universidad propende por la formación profesional con calidad, mediante procesos que conllevan en el estudiante la aprehensión del conocimiento significativo, para su proyección profesional hacia el beneficio de la comunidad dentro del contexto que la rodea.

En el módulo de FERIAS INTERNACIONALES se desarrollará una temática general y fundamentada de esta área del conocimiento, abordando la temática desde los Fundamentos y la Participación en Ferias Internacionales, el Marketing en las Ferias Internacionales y La Organización Ferial. Este espacio académico, dada su importancia en la actualidad por la incidencia de la globalización y los procesos de internacionalización de las empresas y de integración de las regiones económicas a través de acuerdos comerciales, contribuirá de manera significativa y competitiva en una formación integral de los estudiantes del programa de ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES, en pro de ofrecer a la sociedad profesionales competentes para generar oportundiades de desarrollo en los ámbitos nacional e internacional y que redunden en amplios beneficios para la sociedad colombiana

Desde los estamentos administrativos y docente de esta institución, los invitamos para que en conjunto seamos parte de una comunidad académica dinámica en el proceso de su formación profesional, donde la colaboración, el entusiasmo y el deseo de aprender irán de la mano con el esfuerzo, la responsabilidad y la dedicación para alcanzar la meta común. Considerémonos una hermandad del aprendizaje continuo, en la que cada uno nos desempeñaremos como actores principales de las innovaciones pedagógicas y didácticas, siendo el tutor un amigo y la guía de su proceso formativo y el estudiante el protagonista principal de su formación profesional.

3. INTENSIONES EDUCATIVAS

Con el desarrollo del módulo de FERIAS INTERNACIONALES se pretende lograr los siguientes propósitos de formación en los estudiantes del programa de Administración de Negocios Internacionales:

1) Comprender y saber aplicar en la práctica administrativa y comercial los Fundamentos, la Participación Ferial, el Marketing en la Ferias Internacionales y la Organización Ferial, para el ejercicio de las actividades de comercio exterior y de internacionalización de una empresa u organización.

2) Fundamentar y activar la actuación del estudiante como agente dinamizador de su propio aprendizaje y del aprendizaje con otros en el campo cognitivo de las Ferias Internacionales y su relación con la Administración Empresarial y la Negociación Internacional.

3) Capacitar a los estudiantes para la comprensión, aprehensión y aplicación de una participación y organización ferial como estrategia para la inserción exitosa de las empresas en los mercados internacionales, en pro del crecimiento y progreso social, económico, político y cultural de un país y de una región.

4) Fomentar en el estudiante el desarrollo de actitudes y valores particulares de la persona para el entendimiento de la importancia que tienen la participación y la organización ferial internacionales en el campo comercial, político o cultural de los países y las organizaciones en un entorno globalizado.

4. JUSTIFICACIÓN

La Feria es el Instrumento de Promoción más importante y barato para acelerar la entrada de una empresa en el mercado internacional. Las ventajas de participar en ferias internacionales pueden cambiar el curso empresarial de cualquier organización, ya que su impacto va más allá del simple hecho de vender. Entre esas ventajas se podrían considerar las siguientes: Alta concentración de público y competidores; Posibilidad concreta de evaluar las reacciones "en persona" del cliente potencial; Explotar la motivación de comprar; Acceso a un público desconocido y diferente en ciertos casos; Relación costo/contacto muy baja; Motivación y soporte promocional a la eventual estructura de venta local; Despertar interés en posibles inversionistas; Desarrollo de la imagen corporativa; Inicio de negociaciones; Ampliar la red de representantes o de clientes; Compararse con la competencia internacional y/o local; Probar la aceptación de nuevos producto y/o servicios; Encuesta de mercado; y Realizar Ventas.

Como se ve, la participación en una feria no es solamente realizar ventas (y si no las realizamos, no culpemos a la feria sino a nuestra falta de preparación) Las ferias internacionales son un instrumento fantástico para ayudarnos a corregir el plan de marketing con relación a la comunicación, mix del producto o servicio, precio y condiciones, y mix de distribución de cualquier empresa que quiera proyectarse hacia los mercados internacionales.


En el mundo de los negocios, la experiencia ha demostrado que la presencia del exportador con sus productos en las ferias y exposiciones internacionales, más su participación activa en rondas de negocios y misiones comerciales, son los medios más idóneos para fomentar la exportación de mercaderías y servicios en nuevos mercados o mantener los ya conquistados. Pero asistir o participar en este tipo de eventos no garantizan por sí mismo los resultados positivos buscados, pues como en todo, el éxito de éstas inversiones estará en “saber como participar exitosamente”.

La concentración en un mismo lugar y en un lapso reducido de tiempo de importadores, traders, distribuidores, agentes, representantes, etc., otorga al empresario que participa en Ferias Internacionales la posibilidad de maximizar el número de contactos con potenciales compradores con una menor dispersión de esfuerzos y un menor costo, hecho que se potencia con efecto multiplicador como resultado de la visita de empresarios extranjeros que acuden desde otros países y regiones del mundo para conocer las nuevas tendencias.

Asimismo durante las ferias internacionales se efectúan actividades paralelas tales como talleres técnicos, seminarios, rondas de negocios, degustaciones, etc., que en ocasiones se complementan con visitas a importadores, representantes y agentes locales. En otras palabras, las bondades y ventajas de participar en ferias internacionales para cualquier empresario con miras a conquistar con sus productos y servicios los mercados internacionales son numerosas y pueden ofrecer un alto valor agregado y una experiencia inolvidable.

Con el desarrollo del módulo de FERIAS INTERNACIONALES, se pretende concienciar a los estudiantes del programa de ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES sobre la importancia y las ventajas que un empresario puede adquirir en la participación y organización ferial internacional, además de invitarlo a reflexionar que para la participación exitosa en una feria internacional, la logística ferial no se improvisa, la falta de programación es el principal causal de los fracasos en los planes de participación en las ferias internacionales, brindando para ello los conocimientos básicos sobre este tema de aprendizaje

5. OBJETIVOS

5.1 Objetivo General

Analizar la importancia de las distintas ferias internacionales como mecanismo estratégico para la penetración de mercados externos.


5.2 Objetivos Específicos

• Explorar los componentes básicos de las distintas ferias internacionales.
• Describir las principales características de las distintas ferias internacionales.
• Evaluar la organización ferial

6. CONDUCTAS DE ENTRADA O CONOCIMIENTOS DE MANEJO

Para el módulo de Ferias Internacionales es necesario que los participantes tengan las nociones básicas sobre fundamentos de teoría económica, Administración de la Exportación, Administración de Importaciones, Comercio Internacional, Negociación Internacional, Entorno Internacional y Mercadeo Global, ya que en este módulo se requiere comprender conceptos básicos de microeconomía, macroeconomía, comercio exterior, comercio internacional y demás áreas relacionadas con el mercadeo internacional y la administración de negocios internacionales, con el fin de que puedan entender de manera profunda las ventajas y bondades que tiene la participación y la organización ferial internacional de una organización cualquiera en el devenir económico y empresarial, al fomentar sus productos en los mercados internacionales.

No obstante, se realizará un pequeño debate relacionado con temas de actualidad sobre fundamentos de teoría económica, administración de la exportación, administración de la importación, mercadeo global, negociación internacional y comercio internacional, tomando casos prácticos del quehacer cotidiano en las unidades productivas con las que los participantes tengan alguna interacción, ya sea una empresa, una organización lucrativa, un centro comercial, un negocio propio, etc.

7. LOGROS

Al finalizar el ciclo de formación, los estudiantes tendrán que haber alcanzado los siguientes logros:

7.1 Logros de Aprendizaje o Conceptuales. Se espera que el estudiante aprehenda y alcance satisfactoriamente con el estudio de los temas del módulo lo siguiente:

- Que refuerce los conocimientos sobre los conceptos básicos del Comercio Internacional, de los procesos de Exportación e Importación, Negociación Internacional, Mercadeo Global y Logística Internacional, entre otras áreas.
- Que sea capaz de comprender y analizar la importancia, los objetivos, y el impacto de la participación y la organización ferial internacional en las empresas con proyección internacional, los distintos sectores productivos y en la economía en general.
- Que determine las formas potenciales en que las Ferias Internacionales y las Macro ruedas de Negocios pueden afectar los resultados de cualquier empresa.
- Que comprenda detalladamente cómo evolucionan de las presentaciones de los competidores directos para lograr mantener su liderazgo de marca inciden en los resultados de toda empresa que desee participar en los negocios internacionales.
- Que refuercen su aprendizaje para utilizar eficazmente la información y documentación pertinentes sobre cuestiones relacionadas con el mercadeo global y la distribución física internacional.
- Que comprenda la importancia de poseer un plan de marketing muy bien estructurado para antes, durante y después de la participación de una feria internacional, como requisito indispensable para el logro de los objetivos propuestos.
- Que interiorice los conocimientos adquiridos, es decir, que se produzca un aprendizaje significativo
- Que se capaz de transferir los conocimientos adquiridos a otras áreas del quehacer cotidiano y de su formación profesional, es decir, que practique el saber hacer.

7.2 Logros Actitudinales. Al finalizar el desarrollo del módulo se espera definir los siguientes cambios de actitud y de comportamiento en el estudiante:

- Una actitud positiva y proactiva frente al ejercicio de su profesión como nuevo Administrador de Negocios Internacionales.
- Una actitud emprendedora a partir de la creatividad y la innovación, ya sea en forma individual o grupal.
- Que fortalezca la capacidad de liderazgo y trabajo en equipo, con miras a lograr beneficios comunes y un crecimiento personal.
- Concienciación de la importancia de la participación y la organización ferial internacional en el ejercicio de la administración empresarial y el desarrollo de negocios internacionales.

7.3 Logros Procedimentales. Con el abordaje de este módulo, se pretende, además, que el estudiante logre definir los siguientes mecanismos, procesos y procedimientos dentro del contexto del comercio internacional y la negociación internacional

- Ser capaz identificar y comprender los elementos que caracterizan a las Ferias Internacionales y a las Macro ruedas de Negocios.
- Ser capaz de proponer nuevas estrategias para llevar con éxito un proceso de participación y organización ferial internacional de una empresa dentro del espacio y el contexto de los negocios internacionales.
- Ser eficiente y efectivo como futuro profesional en la orientación adecuada de los recursos de una organización al tomar decisiones apropiadas y que generen rentabilidad dentro del marco de oportunidades que ofrecen las Ferias Internacionales para la promoción de productos y servicios en los mercados internacionales.
- Reconocer e interpretar con facilidad los términos comerciales internacionales que determinan una negociación internacional.
- Ser competente para ejercer como futuro profesional una gestión administrativa y comercial en una empresa o cualquier otra unidad productiva que esté o desee iniciar un proceso de expansión internacional.
- Ser competente para operar como analista en negocios internacionales y en el pensamiento logístico en las ferias internacionales.

8. COMPETENCIAS

Al finalizar el ciclo de formación, los estudiantes tendrán que haber alcanzado las siguientes competencias:

- Entender los conceptos de Ferias Internacionales, Macroruedas de Negocios e internacionalización empresarial y tener la capacidad de contextualizarlos.
- Comprender los diferentes escenarios en donde se desarrollan los principales eventos internacionales para la promoción y comercialización exitosa de bienes y servicios en los mercados internacionales
- Estar en capacidad de diagnosticar, formular, ejecutar y sostener, un proceso de internacionalización de una empresa, independientemente del instrumento de promoción internacional de productos, del país, del mercado, tipo de empresa, producto o servicio.
- Saber realizar las operaciones de compraventa de mercancías a nivel internacional, sobre todo desde la perspectiva de oportunidades que ofrecen las ferias internacionales
- Gestionar las operaciones de marketing, logística, financiación y de presupuesto para la participación y organización de Ferias Internacionales