1. BIENVENIDA

Queridos estudiantes, la CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON les da la grata BIENVENIDA al conformar parte de su estamento estudiantil y depositar su confianza en esta institución en su propósito de ser profesionales de excelencia. Nuestra universidad propende por la formación profesional con calidad, mediante procesos que conllevan en el estudiante la aprehensión del conocimiento significativo, para su proyección profesional hacia el beneficio de la comunidad dentro del contexto que la rodea.

En el módulo de FERIAS INTERNACIONALES se desarrollará una temática general y fundamentada de esta área del conocimiento, abordando la temática desde los Fundamentos y la Participación en Ferias Internacionales, el Marketing en las Ferias Internacionales y La Organización Ferial. Este espacio académico, dada su importancia en la actualidad por la incidencia de la globalización y los procesos de internacionalización de las empresas y de integración de las regiones económicas a través de acuerdos comerciales, contribuirá de manera significativa y competitiva en una formación integral de los estudiantes del programa de ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES, en pro de ofrecer a la sociedad profesionales competentes para generar oportundiades de desarrollo en los ámbitos nacional e internacional y que redunden en amplios beneficios para la sociedad colombiana

Desde los estamentos administrativos y docente de esta institución, los invitamos para que en conjunto seamos parte de una comunidad académica dinámica en el proceso de su formación profesional, donde la colaboración, el entusiasmo y el deseo de aprender irán de la mano con el esfuerzo, la responsabilidad y la dedicación para alcanzar la meta común. Considerémonos una hermandad del aprendizaje continuo, en la que cada uno nos desempeñaremos como actores principales de las innovaciones pedagógicas y didácticas, siendo el tutor un amigo y la guía de su proceso formativo y el estudiante el protagonista principal de su formación profesional.

3. INTENSIONES EDUCATIVAS

Con el desarrollo del módulo de FERIAS INTERNACIONALES se pretende lograr los siguientes propósitos de formación en los estudiantes del programa de Administración de Negocios Internacionales:

1) Comprender y saber aplicar en la práctica administrativa y comercial los Fundamentos, la Participación Ferial, el Marketing en la Ferias Internacionales y la Organización Ferial, para el ejercicio de las actividades de comercio exterior y de internacionalización de una empresa u organización.

2) Fundamentar y activar la actuación del estudiante como agente dinamizador de su propio aprendizaje y del aprendizaje con otros en el campo cognitivo de las Ferias Internacionales y su relación con la Administración Empresarial y la Negociación Internacional.

3) Capacitar a los estudiantes para la comprensión, aprehensión y aplicación de una participación y organización ferial como estrategia para la inserción exitosa de las empresas en los mercados internacionales, en pro del crecimiento y progreso social, económico, político y cultural de un país y de una región.

4) Fomentar en el estudiante el desarrollo de actitudes y valores particulares de la persona para el entendimiento de la importancia que tienen la participación y la organización ferial internacionales en el campo comercial, político o cultural de los países y las organizaciones en un entorno globalizado.

4. JUSTIFICACIÓN

La Feria es el Instrumento de Promoción más importante y barato para acelerar la entrada de una empresa en el mercado internacional. Las ventajas de participar en ferias internacionales pueden cambiar el curso empresarial de cualquier organización, ya que su impacto va más allá del simple hecho de vender. Entre esas ventajas se podrían considerar las siguientes: Alta concentración de público y competidores; Posibilidad concreta de evaluar las reacciones "en persona" del cliente potencial; Explotar la motivación de comprar; Acceso a un público desconocido y diferente en ciertos casos; Relación costo/contacto muy baja; Motivación y soporte promocional a la eventual estructura de venta local; Despertar interés en posibles inversionistas; Desarrollo de la imagen corporativa; Inicio de negociaciones; Ampliar la red de representantes o de clientes; Compararse con la competencia internacional y/o local; Probar la aceptación de nuevos producto y/o servicios; Encuesta de mercado; y Realizar Ventas.

Como se ve, la participación en una feria no es solamente realizar ventas (y si no las realizamos, no culpemos a la feria sino a nuestra falta de preparación) Las ferias internacionales son un instrumento fantástico para ayudarnos a corregir el plan de marketing con relación a la comunicación, mix del producto o servicio, precio y condiciones, y mix de distribución de cualquier empresa que quiera proyectarse hacia los mercados internacionales.


En el mundo de los negocios, la experiencia ha demostrado que la presencia del exportador con sus productos en las ferias y exposiciones internacionales, más su participación activa en rondas de negocios y misiones comerciales, son los medios más idóneos para fomentar la exportación de mercaderías y servicios en nuevos mercados o mantener los ya conquistados. Pero asistir o participar en este tipo de eventos no garantizan por sí mismo los resultados positivos buscados, pues como en todo, el éxito de éstas inversiones estará en “saber como participar exitosamente”.

La concentración en un mismo lugar y en un lapso reducido de tiempo de importadores, traders, distribuidores, agentes, representantes, etc., otorga al empresario que participa en Ferias Internacionales la posibilidad de maximizar el número de contactos con potenciales compradores con una menor dispersión de esfuerzos y un menor costo, hecho que se potencia con efecto multiplicador como resultado de la visita de empresarios extranjeros que acuden desde otros países y regiones del mundo para conocer las nuevas tendencias.

Asimismo durante las ferias internacionales se efectúan actividades paralelas tales como talleres técnicos, seminarios, rondas de negocios, degustaciones, etc., que en ocasiones se complementan con visitas a importadores, representantes y agentes locales. En otras palabras, las bondades y ventajas de participar en ferias internacionales para cualquier empresario con miras a conquistar con sus productos y servicios los mercados internacionales son numerosas y pueden ofrecer un alto valor agregado y una experiencia inolvidable.

Con el desarrollo del módulo de FERIAS INTERNACIONALES, se pretende concienciar a los estudiantes del programa de ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES sobre la importancia y las ventajas que un empresario puede adquirir en la participación y organización ferial internacional, además de invitarlo a reflexionar que para la participación exitosa en una feria internacional, la logística ferial no se improvisa, la falta de programación es el principal causal de los fracasos en los planes de participación en las ferias internacionales, brindando para ello los conocimientos básicos sobre este tema de aprendizaje

5. OBJETIVOS

5.1 Objetivo General

Analizar la importancia de las distintas ferias internacionales como mecanismo estratégico para la penetración de mercados externos.


5.2 Objetivos Específicos

• Explorar los componentes básicos de las distintas ferias internacionales.
• Describir las principales características de las distintas ferias internacionales.
• Evaluar la organización ferial

6. CONDUCTAS DE ENTRADA O CONOCIMIENTOS DE MANEJO

Para el módulo de Ferias Internacionales es necesario que los participantes tengan las nociones básicas sobre fundamentos de teoría económica, Administración de la Exportación, Administración de Importaciones, Comercio Internacional, Negociación Internacional, Entorno Internacional y Mercadeo Global, ya que en este módulo se requiere comprender conceptos básicos de microeconomía, macroeconomía, comercio exterior, comercio internacional y demás áreas relacionadas con el mercadeo internacional y la administración de negocios internacionales, con el fin de que puedan entender de manera profunda las ventajas y bondades que tiene la participación y la organización ferial internacional de una organización cualquiera en el devenir económico y empresarial, al fomentar sus productos en los mercados internacionales.

No obstante, se realizará un pequeño debate relacionado con temas de actualidad sobre fundamentos de teoría económica, administración de la exportación, administración de la importación, mercadeo global, negociación internacional y comercio internacional, tomando casos prácticos del quehacer cotidiano en las unidades productivas con las que los participantes tengan alguna interacción, ya sea una empresa, una organización lucrativa, un centro comercial, un negocio propio, etc.

7. LOGROS

Al finalizar el ciclo de formación, los estudiantes tendrán que haber alcanzado los siguientes logros:

7.1 Logros de Aprendizaje o Conceptuales. Se espera que el estudiante aprehenda y alcance satisfactoriamente con el estudio de los temas del módulo lo siguiente:

- Que refuerce los conocimientos sobre los conceptos básicos del Comercio Internacional, de los procesos de Exportación e Importación, Negociación Internacional, Mercadeo Global y Logística Internacional, entre otras áreas.
- Que sea capaz de comprender y analizar la importancia, los objetivos, y el impacto de la participación y la organización ferial internacional en las empresas con proyección internacional, los distintos sectores productivos y en la economía en general.
- Que determine las formas potenciales en que las Ferias Internacionales y las Macro ruedas de Negocios pueden afectar los resultados de cualquier empresa.
- Que comprenda detalladamente cómo evolucionan de las presentaciones de los competidores directos para lograr mantener su liderazgo de marca inciden en los resultados de toda empresa que desee participar en los negocios internacionales.
- Que refuercen su aprendizaje para utilizar eficazmente la información y documentación pertinentes sobre cuestiones relacionadas con el mercadeo global y la distribución física internacional.
- Que comprenda la importancia de poseer un plan de marketing muy bien estructurado para antes, durante y después de la participación de una feria internacional, como requisito indispensable para el logro de los objetivos propuestos.
- Que interiorice los conocimientos adquiridos, es decir, que se produzca un aprendizaje significativo
- Que se capaz de transferir los conocimientos adquiridos a otras áreas del quehacer cotidiano y de su formación profesional, es decir, que practique el saber hacer.

7.2 Logros Actitudinales. Al finalizar el desarrollo del módulo se espera definir los siguientes cambios de actitud y de comportamiento en el estudiante:

- Una actitud positiva y proactiva frente al ejercicio de su profesión como nuevo Administrador de Negocios Internacionales.
- Una actitud emprendedora a partir de la creatividad y la innovación, ya sea en forma individual o grupal.
- Que fortalezca la capacidad de liderazgo y trabajo en equipo, con miras a lograr beneficios comunes y un crecimiento personal.
- Concienciación de la importancia de la participación y la organización ferial internacional en el ejercicio de la administración empresarial y el desarrollo de negocios internacionales.

7.3 Logros Procedimentales. Con el abordaje de este módulo, se pretende, además, que el estudiante logre definir los siguientes mecanismos, procesos y procedimientos dentro del contexto del comercio internacional y la negociación internacional

- Ser capaz identificar y comprender los elementos que caracterizan a las Ferias Internacionales y a las Macro ruedas de Negocios.
- Ser capaz de proponer nuevas estrategias para llevar con éxito un proceso de participación y organización ferial internacional de una empresa dentro del espacio y el contexto de los negocios internacionales.
- Ser eficiente y efectivo como futuro profesional en la orientación adecuada de los recursos de una organización al tomar decisiones apropiadas y que generen rentabilidad dentro del marco de oportunidades que ofrecen las Ferias Internacionales para la promoción de productos y servicios en los mercados internacionales.
- Reconocer e interpretar con facilidad los términos comerciales internacionales que determinan una negociación internacional.
- Ser competente para ejercer como futuro profesional una gestión administrativa y comercial en una empresa o cualquier otra unidad productiva que esté o desee iniciar un proceso de expansión internacional.
- Ser competente para operar como analista en negocios internacionales y en el pensamiento logístico en las ferias internacionales.

8. COMPETENCIAS

Al finalizar el ciclo de formación, los estudiantes tendrán que haber alcanzado las siguientes competencias:

- Entender los conceptos de Ferias Internacionales, Macroruedas de Negocios e internacionalización empresarial y tener la capacidad de contextualizarlos.
- Comprender los diferentes escenarios en donde se desarrollan los principales eventos internacionales para la promoción y comercialización exitosa de bienes y servicios en los mercados internacionales
- Estar en capacidad de diagnosticar, formular, ejecutar y sostener, un proceso de internacionalización de una empresa, independientemente del instrumento de promoción internacional de productos, del país, del mercado, tipo de empresa, producto o servicio.
- Saber realizar las operaciones de compraventa de mercancías a nivel internacional, sobre todo desde la perspectiva de oportunidades que ofrecen las ferias internacionales
- Gestionar las operaciones de marketing, logística, financiación y de presupuesto para la participación y organización de Ferias Internacionales

9. TEMARIO

El temario que comprende el módulo de Ferias Internacionales es el siguiente:


- Unidad 1. Fundamentos y Participación en Ferias Internacionales.

Para la gestión profesional en el contexto de la realidad global y de las oportunidades que ofrece el mercado, especialmente para América Latina con el advenimiento del Área de Libre Comercio Para las Américas “ALCA”, es necesario analizar e interpretar los fundamentos y la importancia de la participación en las Ferias Internacionales a partir de este conocimiento se logra comprender el por qué esta clase de eventos son herramientas valiosísimas para incrementar y diversificar las exportaciones de un país.


- Unidad 2. Marketing en las Ferias Internacionales.

Actualmente las exportaciones se constituyen en un factor fundamental y necesario para la supervivencia y desarrollo de las empresas.

La participación en las ferias internacionales y/o globales constituye uno de los instrumentos más eficaces para la promoción de las exportaciones y mejoramiento de las importaciones ya que ellas confluyen gran cantidad de oferentes y demandantes de productos, servicios y tecnología de diferentes latitudes.


- Unidad 3. La Organización Ferial

La organización ferial en cualquier país, está relacionada con las necesidades que tengan tanto importadores como exportadores y de las metas expresadas a través de las políticas de comercio exterior de cada país participante, que buscan establecer un equilibrio en los mercados.

10. METODOLOGIA

El estudio de los diversos temas del módulo requiere un alto grado de lectura y análisis de los textos, previo a las sesiones. Los aportes en clase de los alumnos con base en su propia experiencia, complementan el aprovechamiento óptimo por parte de los participantes, a fin de dar cumplimiento así a las actividades que deben realizar y presentar el estudiante al tutor (o ser envidados a su correo electrónico), para efectos de retroalimentación en los encuentros presenciales.

Los temas del módulo son fáciles de aplicar a la práctica, no obstante no se deja de lado la teoría, pero a lo largo del proceso de estudio se hará mucho énfasis en su aplicación. De este modo, durante el curso de la asignatura de Ferias Internacionales se presentarán uno o más temas por semana, los cuales serán expuestos a través de la plataforma de la educación abierta y a distancia, donde el estudiante es el actor principal de su aprendizaje. Para lo anterior, además se tratarán temas de actualidad relacionados con los conocimientos tratados en el módulo, empleando consultas bibliográficas en portales de Internet relacionados con la política comercial, especialmente el correspondiente a la página web de la Presidencia de la República (www.presidencia.gov.co), del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (www.mincomercio.gov.co), Ministerio de Relaciones Exteriores (www.minrelaciones.gov.co) y de PROEXPORT (www.proexport.com.co), entre otros. Igualmente, el tutor de esta asignatura presenta la siguiente dirección electrónica para que el estudiante consulte de manera obligatoria y sin excepción tanto la guía académica como sus obligaciones académicas respectivas: http://lujavipa.googlepages.com/feriasinternacionales


Se utilizará un enfoque TEÓRICO - PRÁCTICO, de la siguiente manera:

TEÓRICO: Se realizará el estudio DETALLADO de cada una de los temas que hacen parte del módulo de la asignatura de FERIAS INTERNACIONALES.
PRÁCTICO: Se utilizarán la metodología de casos para ilustrar la aplicación de cada uno de los temas clave tratados.

Lo que se pretende al final del módulo, es que tanto el docente como los estudiantes aporten elementos útiles, compartiendo experiencias tanto exitosas como equivocadas; de tal manera, que contribuyan a fortalecer la formación en gestión empresarial competitiva y el desarrollo profesional y personal de todos los estudiantes.

Asimismo, se reforzará el aprendizaje en los encuentros presenciales mediante diferentes actividades, como discusiones, ejercicios, estudio de casos y un trabajo de investigación y/o aplicación que cada participante elaborará durante el curso en los temas que así lo permitan. Los conocimientos previos del participante serán, así, complementados con la teoría y la práctica, lo que permite alcanzar un aprendizaje más significativo, que a su vez facilita el construir un criterio crítico y formar al participante en la disciplina de búsqueda de información y aplicación de los diferentes temas estudiados.

Con el fin de poder evacuar las consultas y los productos acordados en la presente guía académica, el profesor ofrecerá su ayuda a través de sus correos electrónicos luisjavp@hotmail.com y lujavipa@gmail.com

Por otra parte, se desarrollará un trabajo práctico (investigativo-consultivo) consistente en una visita empresarial a una empresa local o nacional que dentro de sus servicios empresariales este la realización, organización, coordinación, promoción y/o participación de Ferias Internacionales o Macroruedas de Negocios, ya sea de carácter público o privado, como por ejemplo la Cámara de Comercio de Pasto, a fin de presentar un informe de análisis estratégico sobre la trayectoria y la capacidad administrativa, de mercadeo y logística para desarrollar, coordinar, promover y/o participar en este tipo de eventos en beneficio de los empresarios de la localidad, así como los alcances que ha logrado esta entidad en esta materia para el sector empresarial y para la economía regional en general. En dicho informe es necesario recopilar los anexos necesarios que se puedan conseguir con la visita empresarial.

Este trabajo práctico deberá guardar en su realización una alta relación con los temas tratados en el módulo de Ferias Internacionales y será presentado al grupo general a través de un informe escrito final que será expuesto por parte de cada pequeño grupo. Dicho trabajo se presentará y se sustentará de manera sintetizada como Examen Final y hará parte de las actividades de proyección social que es necesario adelantar dentro del estudio del módulo. De esta manera, las actividades planeadas para este espacio académico, contribuirán a aproximar al participante a la realidad del ambiente empresarial actual, motivándolo a fortalecer los criterios de investigación, reflexión, simulación, evaluación, análisis de impacto y creatividad, en la prevención y formulación de acciones y políticas empresariales para mejorar la toma de decisiones en su actuación como futuro profesional en Administración de Negocios Internacionales.

De igual manera, queda abierta la posibilidad de realizar un examen escrito como evaluación final o una exposición práctica sobre un tema de actualidad estrechamente relacionado con el temario del módulo de Ferias Internacionales y que se someterán al criterio de los estudiantes en el encuentro de inducción y presentación de esta guía académica.

- Espacios de Aprendizaje. Los espacios de aprendizaje que se proponen para ser trabajados por parte del estudiante son:

- Trabajo Individual
- Trabajo en Pequeño Grupo
- Trabajo en Equipo o trabajo colaborativo
- Trabajo en Gran Grupo

- Técnicas de Aprendizaje. Para abordar los temas y desarrollar las actividades propuestas como producto, se pueden contar como técnicas de aprendizaje las siguientes: investigación y/o consulta previa y la socialización. Asimismo, se puede contar con las técnicas de estudio personal, grupal, conceptual, procedimental, procesal, entre otras que sean del agrado del estudiante.

- Estrategias Metodológicas. Las experiencias de aprendizaje se propician de acuerdo con las necesidades, intereses y características de los participantes de la asignatura de Ferias Internacionales. Para este caso específico, se aplicarán situaciones de aprendizaje más prácticas que teóricas que le permitan "aprender haciendo", a saber:

- Lecturas: el participante desarrollará gran parte de su habilidad a través de la lectura de la teoría del módulo y temas de actualidad nacional e internacional, y a la vez aumentará su vocabulario relacionado con la temática.
- Ejercicios y estudio de casos: esto permite poner en práctica la comprensión, la evaluación de ideas, la argumentación, el análisis, la criticidad, la creatividad y la toma de decisiones.
- Por medio de la investigación: el participante practicará la habilidad para identificar problemas, proponer soluciones con criterios de factibilidad, conveniencia y creatividad, desarrollando un argumento persuasivo y convincente. Asimismo, desarrollará la competencia práctica para seleccionar, evaluar e incorporar fuentes bibliográficas a sus trabajos académicos.
- Relación de los contenidos de esta asignatura con los contenidos de otras asignaturas del plan de estudio, así coma explicar su contribución al logro del objetivo y del perfil profesional.
- Investigación documental y de campo, y presentar los resultados de las investigaciones en forma oral y escrita, poniendo énfasis en las conclusiones.
- Elaboración de informes ejecutivos sobre algunos temas de la asignatura.
- Realización de dinámicas de grupo para obtener conclusiones de las investigaciones realizadas.
- Exposición de clase por equipos de alumnos sobre un tema en particular.
- Fomento en el uso de la biblioteca y de las NTICs.
- Solución de casos prácticos relacionados con la asignatura.
- Realización de mesas redondas para discutir los diferentes conceptos que se manejan en la asignatura.
- Proporción de ejemplos donde se haga evidente la aplicación de los contenidos del programa, y solicitud de trabajos en los que se apliquen estos conocimientos.
- Realización de visitas a las diferentes empresas del entorno con la finalidad de que se comprenda en un mayor grado la importancia de los conocimientos teóricos y prácticos adquiridos en esta asignatura.
- Vinculación con la realidad y los temas de la asignatura.
- Realización de talleres de resolución de casos donde los alumnos hagan el planteamiento de problemas y de soluciones.
- Presentación de material audiovisual afín a la asignatura.
- Utilización de programas a través de multimedia.Fomento en el uso de software educativo.

11. RECURSOS

El tutor de la asignatura de Ferias Internacionales por su parte, para el proceso de retroalimentación utilizará los siguientes recursos que se construirán en la marcha del proceso de desarrollo de los temas a tratar en el módulo: ayudas audiovisuales, guías de talleres, guías para el trabajo en pequeño grupo (dramatizado), coevaluación, heteroevaluación y noticias de actualidad sobre Ferias Internacionales y Macroruedas de Negocios adelantadas por entidades como Proexport Colombia, entre otras entidades. Igualmente se recuerda al estudiante que el tutor ha habilitado la siguiente dirección electrónica para su obligatoria consulta: http://lujavipa.googlepages.com/feriasinternacionales

12. POLÍTICAS

Se establecen para el desarrollo con éxito del módulo y todas las actividades que se requieran, las siguientes políticas que se deberán conocer y respetar por parte de los estudiantes y del tutor:

- Participación: todos y cada uno de los estudiantes asumirán un compromiso personal de dedicación en tiempo al estudio y preparación de los temas del módulo. Los miembros del pequeño grupo son responsables por la participación activa y el cumplimiento de las obligaciones contraídas de sus demás compañeros tanto en la realización de los productos como en el trabajo de socialización de los temas. Si por alguna razón un estudiante no puede participar del encuentro presencial, incidiendo en el trabajo de socialización de un pequeño grupo, éste deberá justificar de manera formal su ausencia y se le recibirá el producto a entregar en la fecha a través de correo electrónico para luego ser recibido de manera impresa en la próxima sesión.

Además, se aplicará el proceso de coevaluación a fin de que los estudiantes participen en la determinación de los elementos de calidad en la entrega de los productos y las actividades de evaluación. Esta coevaluación tendrá un carácter cualitativo y podrá considerarse por parte del tutor para establecer la nota correspondiente, la cual sí tendrá un valor cuantitativo. De otra parte, se aplicará un proceso de autoevaluación que corresponde al diez por ciento (10%) de la nota final y que estará determinado por el criterio de cada uno de los estudiantes.

- Académicas: los PRODUCTOS se recibirán hasta el día de la TUTORÍA sin excepción. En caso de que el estudiante no pueda asistir a la tutoría, puede enviar los productos por e-mail, previo aviso al tutor, y luego presentarlos de manera física en la próxima sesión. Asimismo, el tutor pone a disposición su correo electrónico para la resolución de dudas e inquietudes sobre las actividades académicas.

- Material de Apoyo: el tutor pone a disposición al final de la presente guía académica bibliografía adicional para ser consultada por los estudiantes, como complemento a la bibliografía que se encuentra en el módulo. Se recomienda además que los estudiantes consulten portales de Internet relacionados con los temas del módulo a fin de que se vayan involucrando con las NTICs.

- Envíos: los trabajos deberán ser entregados al tutor en las fechas establecidas por esta guía académica, de lo contrario se recibirá el producto al día siguiente y cuya evaluación se realizará sobre cuatro (4.0), y si se entrega al segundo día posterior a la fecha acordada su evaluación se realizará sobre tres (3.0). La imposibilidad de entregar de manera física un producto por parte de un estudiante a causa de fuerzas mayores, no le impide enviar el producto por correo electrónico previo aviso al tutor.

13. MECANISMOS DE EVALUACIÓN

Para el proceso evaluativo de módulo se tendrá en cuenta los siguientes parámetros:

1. Un proceso evaluativo del 60% de la Nota Final, que corresponde a todos los productos entregados, los cuales suman en total seis (6), y en donde se tienen en cuenta aspectos como:

* El proceso de evaluación propiamente dicho, el cual podrá fundamentarse en aspectos como:
- Producción y entrega de trabajos escritos.
- Actividades curriculares y extracurriculares previamente planeadas para cada encuentro. (exposiciones, talleres, dinámicas, protocolos, informes, etc.)
* El proceso de autoevaluación: Acorde a los lineamientos establecidos en la normativa académica que proyecta la Universidad se hará en los tiempos pertinentes que establezca el tutor y se le dará un carácter evaluador CUANTITATIVO correspondiente al diez por ciento (10%) de la nota final
* El proceso de coevaluación: al igual que en el proceso de autoevaluación se ceñirá a los parámetros que caracterizan este tipo de evaluación y tendrá un carácter CUALITATIVO

2. Un segundo proceso evaluativo que equivale en un 30% de la Nota Final, a la cual accede solo a la evaluación final, que tiene lugar en la fecha del último encuentro y en donde, en la mayoría de los casos, se aplica una evaluación de carácter nacional institucional, los estudiantes deberán demostrar el grado de dominios de los saberes adquiridos de acuerdo a los requerimientos mínimos exigidos por la universidad; en caso de no realizarse este tipo de evaluación, el docente titular, elaborará una evaluación final, de tal manera que propenda por alcanzar lo anteriormente mencionado. Con el ejercicio de esta evaluación se da cumplimiento a su vez, al proceso de la heteroevaluación.


13.1 Entrega de Evaluaciones. Las calificaciones que deberá entregar el tutor a la universidad una vez finalizado el ciclo de estudios, se hará en el formato único de la Universidad Remington, a fin de evitar inconvenientes posteriores.

Nota: se recuerda al estudiante que si no entrega el producto en la fecha establecida para ello, se le recibirá el producto al siguiente día calificándolo sobre cuatro (4.0); y si se entrega al segundo día posterior a la fecha establecido, su evaluación se hará sobre tres (3.0)


13.2 Criterios de Evaluación. Los criterios a tener en cuenta por parte del tutor para la evaluación de los trabajos académicos serán los siguientes:

- Entrega puntal del producto

- Coevaluación Inter-equipos sobre el producto
- Coevaluación Intra-equipos sobre el producto
- Autoevaluación sobre el avance en el proceso de aprendizaje
- Desarrollo de las actividades explicadas en la guía
- Participación activa en la socialización
- Cumplimiento en las fechas de entrega de los productos.
- Participación en los Talleres.
- Consideración en la presentación y calidad de los productos.
- Consideración en la participación en clase y en las dinámicas grupales.
- Resolución de casos prácticos.
- Consideración en el uso del software en la presentación y exposición de trabajosConclusiones y resúmenes de los estudios de casos.

14. MATERIAL DE APOYO

Como bibliografía, se pone a disposición del estudiante la siguiente para consulta permanente:

• AMBRAD CHALELA, Edgar. Marketing Internacional.
• BALL, Donald. Negocios Internacionales. Introducción y Aspectos esenciales.
• BUITRAGO LOPEZ, orlando. Formas de Cobro y pago en el comercio internacional.
• ÉXITO EN LAS FERIAS MADE IN GERMANY. AUMA ALEMANIA
• FLEITMAN, Jack. Eventos y exposiciones. Una organización exitosa.
• Revistas y folletos especializados.